Мастер-класс «Продажа крупному Клиенту.

В ряде случаев Ваше предложение Клиенту затрагивает работу нескольких подразделений его компании.

И предложение хорошо сформулировано.

И руководство вроде его поддерживает. Но что-то буксует.

И даже в случае заключения договора, возникает реальное сопротивление на этапе внедрения.

Вы столкнулись с работой Закупочного центра. Центр закупки состоит из нескольких лиц. которые взаимодействуют ради принятия взвешенного решения о покупке.

Каждый участник центра закупки имеет свою особую роль, которую он играет в процессе закупки.

Центр закупки объединяет людей, имеющих различные функции и цели, соответственно — с различной мотивацией и поведением.

Отсюда следует, что многие решения по закупке конфликтны по определению и принимаются в рамках сложного процесса внутренних переговоров.

Как работать с каждым из центров.

Как избежать основных ошибок.

Этому посвящен мастер-класс.

Программа:

Подготовка к работе с корпоративным Клиентом. Планирование целей.

Классификация центров. Работа с различными центрами влияния.

Основные ошибки в работе и как их избежать.

Формирование согласованных потребностей клиента.

Презентация в больших продажах. Работа с аудиторией.

Закрытие сделки. Что делать с окончательным отказом.

Статистика в продажах. Цикл продажи.

Практика:

Подготовка, какую информацию надо собрать.

Планирование работы с закупочным центром.

Постановка целей на работу с каждым из центров.

Отработка практических сценариев и приемов в работе с центрами.

Построение презентации.

Отработка методов получения соглашения.

Дата: очередного занятия будет определена по мере набора группы. Занятия проводятся по средам с 10.00 до 16.30 включая обед и две кофе паузы.

Адрес: Адрес: Торгово-офисный центр «Фаворит», Баныкина, 16, 3 этаж, 311 каб.

Стоимость: Базовая 4450 рублей.

Первые пять оплативших — 4450 Р = 3560 Р.

Следующие пять — 4450 Р = 3780 Р.

Следующие пять — 4450 Р = 4005 Р.

и еще пять — 4450 Р = 4230 Р.

Далее стоимость базовая.

Опатить Яндекс Деньгами

Оплатить картами Visa или MasterCard

Безналичная оплата

Уже зарегистрировано: 1

Регистрация




Билетов по стоимости 3560 осталось : 5

Цель мастер-класса:

- повысить результативность работы с корпоративными Клиентами.

- дать участникам технологию постоянного профессионального роста.

Помните: чем лучше подготовлен специалист по продажам, тем выше результат и больше удовлетворения от работы.

Надеемся, что сотрудничество принесет Вам пользу, доставит Вам удовольствие.

С уважением к Вам, и Вашему бизнесу,

Андрей Кочетков, менеджер ЗАО «Тольяттистройзаказчик»

Павел Колесников, ведущий тренер «Русской Школы Продаж».

P/S. Программа будет полезна и интересна как новичкам, так и опытным продавцам.